首发丨思为科技获5000万B轮融资,VR看房+营销中台打造全新营销体系

原标题:首发丨思为科技获5000万B轮融资,VR看房+营销中台打造全新营销体系

亿欧6月3日首发消息,房地产内容营销SaaS解决方案提供商“思为科技”完成5000万元的B轮融资。本次融资由朗玛峰创投领投,同创伟业跟投,此外还采取了员工认购的特殊方式。

思为科技CEO彭双全说道:“让员工认购一直是我的一个心愿,很多公司可能认为股权认购是对高层员工的激励。但是在我看来,价值是由一线员工一起创造的,他们付出努力的同时,理应享受到公司发展的红利。尽管全员持股是一个很有挑战的事情,但是我们还是通过这次契机去做了。”

目前,思为科技的员工团队已经超过了200人,其中一半的员工都是研发技术人员。在认购股权这件事情上,超过一半的员工参与了这轮融资,员工认购的额度高达1200万元。据彭双全表示,本次融资的主要用途就是加强公司的技术研发力度。而思为公司对技术研发的重视,也和创始人的经历分不开关系。

楼市红利的消散下,思为应运而生

彭双全在2011年创立思为之前,是从事浏览器内核开发工作的技术人员,所以对技术的重视已经深入了他的血液之中。在看似与房产行业毫无关系的背景下,他是怎么走入这个市场的呢?一切都是从一次他糟糕的购房体验开始。在一次次的看房过程中,不仅体验不好,还浪费了他大量的时间成本。

2011年的时间节点上,房地产市场仍处于发展的黄金时期。当时大部分房产企业只要通过简单的线下宣传铺设,就可以获得足够的营销效果,所以很多企业仅仅停留在线下营销宣传。而彭双全敏锐地发现,房地产这么巨大的市场下,营销领域却迟迟没有足够强大的线上传播能力,这存在着一个巨大市场的窗口。因此,思为科技就这样诞生了。

随着房产市场的发展变化,市场的红利在逐渐消退,房产市场由黄金时期步入白银时代。人口红利上,新生人口数量在不断减少,年轻人生育欲望下降。政策红利上,政府不断出台政策控制供需。投资客逐步离场,购房转为自住或者是投资兼自住。然而这样的购房人群在城市的比重中还不到1.5%。如何获客?如何精准地发现这些城市里面的分散客户,成为了房地产营销的关键。

单单靠线下的营销方式,已经很难像以前一样奏效。为此,房地产企业也开始追求信息化,需要融合线上的宣传营销手段对线下宣传进行补充,做到线上加线下的双线竞争。思为科技正是针对这一点,提出了一系列的行业解决方案。

思为更是抛出了一个特殊的想法“最佳的看房场景,是客户家里的沙发。”为什么这么说呢?因为在售楼处时,客户总是会有戒备、堤防的心理。而客户在家里的沙发上,是最放松、最舒适的状态。当空间的局限被破除,客户可以随地随地看房时,一个新的看房场景就这样诞生了。

思为双核驱动的营销模式

思为作为一家场景化内容传播解决方案的提供商,是如何把售楼处搬到客户的沙发上的呢?这两种强力的武器,帮助思为实现自己的商业模式。

1、多种终端产品,营造远程VR+看房体验

思为目前超过100人的技术研发团队,会不断地将各地不同的楼盘数字资产化,制作出更多优良的内容。数字化的区位图,可以支持投放到超清大屏上,将楼盘的地理优势直观地展示到客户面前,并提供楼盘详尽的介绍。

(思为科技ipad移动案场之数字区位图)

除了楼盘的区位图外,思为科技还制作了移动数字沙盘。支持多种终端,包括:液晶大屏、iPad、笔记本、手机。可以做到不受环境的限制,随意展示。最关键的是,客户可以全方位、多角度地看到楼盘未来建成后的实际景观,提高客户体验。

(思为科技ipad移动案场之全景看房)

2、房产营销数据中台,帮助企业实现精准营销

思为为了帮助房产企业增加精细化营销的能力,打造了知屋SaaS系统。在以往的营销场景中,客户一旦离开售楼案场,企业就无从触达,更谈不上建立数据中台。

但是在思为的营销模式之中,客户可以与售楼处在线上产生连接。置业顾问在线下带领客户看房后,还可以在微信上将楼盘场景发送给客户,使客户可以随时随地看房。由于线上看房极低的时间成本,电子楼盘随之也可能带来新一轮的传播。

在整个过程中,知屋SaaS系统可以追踪与记录客户的行为路径,并进行数据分析,帮助房产企业更好地理解客户的购房意图。一方面可以减少传统电话营销带来的滋扰,提升客户体验;一方面可以助企业做到精准营销,提高营销效率。

(思为科技知屋SaaS系统之知屋小程序)

在采访中,亿欧也了解到思为已经与许多知名的地产龙头企业达成合作。其中比较经典的合作案例有:碧桂园森林城市,泰禾北京院子,凯德来福士,万科重庆天地,阿那亚等。

其中碧桂园的森林城市项目,最好地体现了移动看房的优势。由于森林城市项目地点位于马来西亚的伊斯干达特区,国内的客户如果要看房的话,面临着极高的时间成本。而移动看房针对这一点,则可以帮助客户节省大量的时间,从而也提升企业的营销效率。

在该项目的看房系统中,购房者只需下载远程看房APP,通过手机和iPad就可以便捷地看到整个森林城市的规划。扫描楼盘的平面户型图,还可以直接看到3D立体效果,提前了解楼盘未来建成的实际景观。

根据彭双全介绍,思为与房产企业的合作不仅仅停留在项目上,在一个地区乃至集团层面上,也有着深入的合作。而他们也不停留在售卖产品的商业模式之中,更聚焦于监控项目的具体使用情况,帮助企业建立体系化的营销方案。

新使命带来新追求,房产营销未来还有什么新玩法呢?

从2011年进入房地产市场开始,思为在房地产领域已经有了近8年的发展深耕。在发展过程中,思为对地产领域的业务愈发地熟悉,清楚地知道什么是房产公司所需要的营销方案,并且也积累了许多关系良好的客户。这都是其他房地产营销公司所不具备的条件。

随着在房地产领域越做越好,思为的眼光也不只局限在房地产营销市场。他们展望未来的同时,也对自己提出了新的使命“帮助企业提升营销效率”。

在纵向上看,思为认为房地产是一个非常庞大、产业链很长的市场。现阶段思为将从VR看房场景延展到开发商和购房者接触的各个环节,在底层打通购房者全生命周期行为数据,另一方面打通总部、区域、项目的业务流和数据流,实现精细化的数字管理。

最终实现整个房地产营销的数字化闭环,构建开发商的数据资产,从根本上提升营销效率。未来,他们认为自己可以不单单停留在新房营销的领域,也企图进入更多的房地产延伸领域,进行更多地深挖,例如家居家装市场。

从横向上看,思为也在寻找与新房市场有着类似属性的领域,存在着“大宗、高价、低频”特点的市场。他们首先去寻找的,就是海外的房地产市场。经历过国内巨大体量的房地产企业,思为在海外房地产市场,也有着足够的底气与海外头部地产公司进行合作。

B轮的融资是一个巨大的助力,也是思为发展过程中的又一个节点。房地产线上营销如何形成成熟的商业模式,2018年有着1亿营业额的思为已经给出了一个方向。他们的成功与公司对核心技术的重视离不开关系,正是不断进步的技术,帮思为插上了腾飞的翅膀。

那么房地产的线上营销领域,是否还存在着更大的想象空间和玩法呢?这都等待着一个个市场玩家们的出现去验证。

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